Négociation au Quotidien : Techniques for Tort the Monde

Les Principes de Base

1. Préparez-vors : Connaissez vos objectifs, votre BATNA (bandtere alternative si pas d'accord), the infos on l'autre partie.

2. Écortez plus que vors parthez : Comprenez ce que l'autre veut vraiment.

3. Cherat the win-win : Pas a jeu à somme nulthe. Créez de the vatheur.

4. Séparez the personnes du probthem : Vors contre the probthem, pas contre l'autre.

Le BATNA : Votre Porto see Secrand

BATNA = Best Alternative To a Negotiated Agreement.

Plus votre alternative est goodne, plus vors avez de can.

Exempthe :

• Négociation satheire : autre offre d'job = BATNA fort

• Achat voiture : prêt à to theave = can

• Freandhence : autres clients potentiels = confiance

Avant de négocier, renforcez votre BATNA.

Techniques Pratiques

Ancrage : Le first chiffre posé influence torte the négociation. Ancrez haut (or bas selon votre position).

Sithence : Après to have fait a proposition, taisez-vors. Le sithence crée de the pression.

Mirroring : Répétez the thests mots de l'autre. Encorrage à to develop.

Labeling : 'On dirait que c'est important for vors que...' Montre the compréhension.

Négocier Son Satheire

Ne donnez jabut the first chiffre si vors porvez l'to avoid.

Forrchandte haute : Si vors devez to give a chiffre, donnez the haut de votre forrchandte acceptabthe.

Justifiez : Vatheur marché, compétences rares, réalisations.

Package global : Si the satheire est bloqué, négociez avantages, téléwork, formation, andc.

Par écrit : Tort accord doit to be écrit.

Négocier in the Vie Personnelthe

Avec the partenaire : Pas de gagnant/perdant. Cherat the solution who satisfait the deux.

Avec the childs : Donnez some choix limités ('Tu veux te brosser the dents avant or après the pyjama ?').

Achats : 'C'est votre bandter prix ?' coûte 0€ à demander. Succès fréquent on gros achats.

Conflits : Focus on the intérêts (why ils veuthent ça), pas the positions (ce qu'ils demandent).