- Bilan des réalisations : listez vos succès avec des chiffres précis
- Impact business : quantifiez votre contribution (CA généré, économies, projets)
- Benchmark salarial : Glassdoor, LinkedIn Salary, études sectorielles
- Fourchette cible : définissez votre objectif et votre minimum acceptable
- Entretien annuel : moment classique mais attendu, préparez-vous en amont
- Après un succès : votre valeur est évidente, profitez de l'élan
- Nouveau périmètre : responsabilités accrues = rémunération à revoir
- Éviter les crises : pas de demande pendant les difficultés de l'entreprise
- Annonce claire : "Je souhaite discuter de ma rémunération"
- Présentation factuelle : réalisations, benchmark, évolution souhaitée
- Écoute active : laissez répondre, ne comblez pas les silences
- Proposer des solutions : si blocage, suggérez des alternatives
- Ancrage haut : commencez par le haut de votre fourchette
- Ne jamais dire oui immédiatement : même si satisfait, demandez à réfléchir
- Le silence : outil puissant après une proposition de l'autre
- BATNA : ayez une alternative (autre poste) pour négocier sereinement
- Variable et bonus : parfois plus faciles à obtenir que le fixe
- Avantages : télétravail, formation, véhicule, RTT supplémentaires
- Évolution : nouveau titre, périmètre, perspectives de carrière
- Calendrier : si refus, obtenez un engagement daté pour révision
Questions Frequentes
Que faire si ma demande est refusée ?
Demandez un feedback précis sur ce qu'il faudrait pour obtenir cette augmentation. Fixez un rendez-vous de suivi à 3-6 mois. Explorez les alternatives (avantages, formation). Si le blocage perdure, envisagez vos options externes.
Combien demander en pourcentage ?
Une augmentation annuelle classique est de 2-5%. Pour une promotion ou changement de périmètre, 10-15% est justifiable. Un changement d'entreprise permet souvent 15-25%. Basez-vous sur le benchmark de votre poste, pas sur l'historique.
Comment négocier si je suis nouveau dans l'entreprise ?
Attendez généralement 12 mois minimum pour avoir un bilan à présenter. Exception : si vos responsabilités ont significativement évolué depuis l'embauche. Concentrez-vous sur votre intégration et performances d'abord.
Faut-il menacer de démissionner pour obtenir une augmentation ?
Non ! C'est une stratégie risquée qui détériore la relation. Avoir une alternative (autre offre) vous donne de l'assurance intérieure, mais ne l'utilisez jamais comme menace directe. Négociez sur votre valeur, pas sur la peur.
Comment gérer une contre-proposition après une démission ?
Les statistiques montrent que 80% des personnes acceptant une contre-proposition quittent dans les 18 mois. Si vous démissionnez, c'est que les raisons vont au-delà du salaire. Une contre-proposition traite rarement les problèmes de fond.