L'immobilier se négocie, contrairement à ce que pensent beaucoup d'acheteurs. En moyenne, 5-10% de remise sont possibles. Sur un bien à 300 000€, c'est 15 000-30 000€ d'économies. Voici les techniques pour négocier efficacement.

  • Financement : avoir son prêt pré-accordé, gage de sérieux
  • Marché local : prix au m², temps de vente moyen, tendances
  • Historique du bien : depuis combien de temps en vente, baisses de prix ?
  • Points faibles : travaux, nuisances, défauts à chiffrer

  • Comparables : ventes récentes similaires dans le quartier
  • Prix au m² : par rapport à la moyenne du secteur
  • État du bien : travaux nécessaires à déduire
  • DVF : base de données des ventes (app.dvf.etalab.gouv.fr)
📖 À lire aussi : Comment Améliorer sa Prise de Parole en Public

  • Offre écrite argumentée : expliquer le pourquoi du montant
  • Partir bas mais réaliste : -10 à -15% max, sinon pas pris au sérieux
  • Conditions : délais, inclusions (cuisine, meubles) à négocier aussi
  • Montrer son sérieux : dossier complet, réactivité

  • Bien en vente depuis longtemps : vendeur plus enclin à baisser
  • Succession : héritiers pressés de vendre
  • Divorce : besoin de liquidité rapide
  • Défauts visibles : arguments objectifs pour négocier

  • S'emballer : coup de cœur affiché = pouvoir de négociation réduit
  • Offre trop basse : vexer le vendeur, perdre le bien
  • Négliger les frais : notaire, travaux, déménagement dans le budget
  • Précipitation : contre-visite, diagnostics, réflexion

Questions Frequentes

Quel pourcentage de négociation est réaliste ?

5-10% en marché équilibré. Jusqu'à 15-20% pour un bien avec défauts ou longtemps en vente. En marché tendu (Paris, Lyon), 0-5% seulement. Adaptez au contexte local.

Faut-il faire une offre verbale d'abord ?

Une discussion verbale permet de tâter le terrain. Mais l'offre écrite engage davantage et montre votre sérieux. Elle formalise les conditions (prix, délais, conditions suspensives).

L'agent immobilier défend-il mes intérêts ?

L'agent est mandaté par le vendeur et touche une commission sur le prix de vente. Il a intérêt à vendre vite et cher. Restez vigilant, il n'est pas votre allié naturel dans la négociation.

Que mettre dans une offre d'achat ?

Prix proposé, conditions suspensives (prêt, vente de votre bien actuel), délai de validité, financement prévu, calendrier souhaité. Argumentez le prix avec des éléments factuels.

Puis-je me rétracter après une offre acceptée ?

L'offre d'achat engage moralement mais pas juridiquement. La signature du compromis vous engage vraiment, avec un délai de rétractation de 10 jours (SRU). Avant le compromis, techniquement vous pouvez partir.

Conclusion

Négocier un bien immobilier est légitime et souvent attendu par les vendeurs. Préparez vos arguments, connaissez le marché, et proposez un prix justifié. Ces économies sur le prix d'achat vous suivront pendant toute la durée de votre prêt.