Le choix du statut impacte vos impôts, charges et responsabilités.
- Micro-entreprise (auto-entrepreneur) : Le plus simple pour démarrer, charges ~22% du CA, plafond 77 700€/an (services)
- EURL/SARL : Protection du patrimoine personnel, charges plus élevées mais optimisation possible
- SASU : Statut assimilé-salarié, protection sociale supérieure, adapté aux revenus élevés
- Portage salarial : Freelance avec fiches de paie, idéal pour tester sans créer de structure (frais ~10%)
- Conseil : Commencez en micro-entreprise, basculez en société quand vous dépassez les plafonds
La micro-entreprise se crée en 15 minutes sur autoentrepreneur.urssaf.fr, gratuitement.
La prospection est le nerf de la guerre pour tout freelance débutant.
- Réseau personnel : Prévenez tout le monde de votre nouvelle activité (anciens collègues, amis, famille)
- LinkedIn : Optimisez votre profil, publiez du contenu expert, prospectez activement
- Plateformes freelance : Malt, Crème de la Crème (France), Upwork, Fiverr (international)
- Approche directe : Identifiez des entreprises cibles et contactez-les avec une proposition de valeur
- Contenu et SEO : Blog, YouTube, podcast - attirez des clients grâce à votre expertise visible
- Recommandations : Demandez systématiquement des témoignages et recommandations
Les premiers clients viennent souvent du réseau. Ensuite, le bouche-à-oreille prend le relais.
Se sous-évaluer est l'erreur #1 des freelances débutants.
- Calcul du TJM minimum : (Salaire souhaité + charges + frais) / jours travaillés réels (~150j/an)
- Exemple concret : Pour 40 000€ net/an → TJM minimum ~400€ (charges, congés, prospection inclus)
- Tarifs marché France 2026 : Développeur 400-700€/j, Designer 350-600€/j, Consultant 500-1000€/j
- Évolution : Augmentez de 10-20% chaque année ou à chaque nouveau client
- Forfait vs TJM : Le forfait projet est souvent plus rentable une fois expérimenté
Mieux vaut perdre un client qui trouve vos tarifs trop élevés que de travailler à perte.
L'administratif rebute mais une bonne organisation évite les problèmes.
- Facturation : Utilisez un logiciel (Freebe, Henrri, Tiime) - mentions légales obligatoires
- Compte bancaire dédié : Obligatoire si CA > 10 000€, recommandé dès le début
- Déclaration URSSAF : Mensuelle ou trimestrielle selon votre choix, en ligne sur autoentrepreneur.urssaf.fr
- Impôts : Versement libératoire (1-2,2% du CA) ou barème progressif selon votre situation
- Prévoyance : Le freelance n'a pas d'assurance maladie longue durée - souscrivez une prévoyance
- Expert-comptable : Pas obligatoire en micro, recommandé en société (~100€/mois)
Mettez de côté 30% de chaque paiement pour les charges et impôts.
Ces erreurs ont coulé de nombreux freelances. Ne les reproduisez pas.
- Dépendre d'un seul client : Si ce client part, vous n'avez plus de revenus. Diversifiez.
- Ne pas avoir de contrat : Toujours un contrat écrit, même avec des connaissances
- Accepter tout : Dire non aux projets mal payés ou hors compétences préserve votre énergie
- Négliger la prospection : Même occupé, gardez du temps pour trouver de nouveaux clients
- Sous-estimer les charges : Le brut n'est pas le net, calculez votre vrai revenu
- Isolement : Rejoignez des communautés, coworkings, le freelancing peut être solitaire
Avoir 3-6 mois d'épargne de sécurité avant de se lancer réduit considérablement le stress.
Questions Frequentes
Peut-on être freelance et salarié en même temps ?
Oui, c'est légal et même recommandé pour démarrer. Vérifiez votre contrat de travail (clause d'exclusivité, obligation de loyauté). Ne travaillez pas pour des concurrents de votre employeur. Informez votre employeur si c'est requis. Cette transition progressive permet de valider son activité freelance avant de quitter le salariat.
Combien gagne un freelance en moyenne ?
En France, le revenu médian des freelances est d'environ 45 000€ brut/an, mais avec de grandes disparités. Les développeurs et consultants seniors peuvent dépasser 100 000€/an. Les débutants dans des secteurs saturés peuvent gagner moins que le SMIC au début. Le revenu dépend du secteur, de l'expérience et de la capacité à bien se vendre.
Comment gérer les périodes sans mission ?
Anticipez-les : gardez toujours de l'épargne (3-6 mois de charges). Utilisez ces périodes pour : prospecter activement, vous former, créer du contenu marketing, améliorer votre offre. Certains freelances alternent missions intenses et pauses choisies. L'irrégularité des revenus fait partie du jeu, budgétez en conséquence.
Faut-il une assurance RC Pro en freelance ?
Elle n'est pas obligatoire pour tous les métiers mais fortement recommandée. La RC Pro vous protège si un client vous poursuit pour un préjudice lié à votre travail (erreur, retard, perte de données). Coût : 100-500€/an selon le métier et le CA. Pour les développeurs, consultants et designers, c'est un investissement prudent.
Comment facturer un client à l'étranger ?
En micro-entreprise, vous pouvez facturer dans l'UE et hors UE. Pour l'UE (B2B), facturez HT avec le numéro de TVA intracommunautaire du client (autoliquidation). Hors UE, facturez HT. Utilisez un service comme Wise ou PayPal pour recevoir les paiements étrangers avec peu de frais. Déclarez ces revenus normalement à l'URSSAF.