L'entretien annuel est souvent vécu comme une formalité stressante, pourtant c'est votre meilleure opportunité d'obtenir une augmentation, une promotion ou de meilleures conditions. 70% des salariés ne préparent pas cet entretien et ratent des opportunités. Voici comment maximiser ce moment clé.

  • Bilan factuel : listez vos réalisations de l'année avec chiffres
  • Objectifs atteints : reprenez ceux fixés l'an dernier
  • Valeur ajoutée : ce que vous avez apporté au-delà de la fiche de poste
  • Formations suivies : nouvelles compétences acquises
  • Document écrit : préparez un support synthétique

  • Augmentation : chiffre précis basé sur le marché et vos performances
  • Promotion : poste visé, compétences acquises pour l'occuper
  • Formation : quoi, pourquoi, bénéfice pour l'entreprise
  • Conditions : télétravail, horaires, avantages
  • Priorisez : ne demandez pas tout, ciblez l'essentiel
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  • 'Pas de budget' : demandez quand, négociez autres avantages
  • 'Résultats insuffisants' : recentrez sur les faits positifs
  • 'Vous êtes au maximum' : discutez évolution de poste
  • 'Contexte difficile' : individualisez votre cas
  • Préparez vos réponses : ne soyez pas pris au dépourvu

  • Écoute active : laissez parler, notez les feedbacks
  • Posture positive : constructif, pas dans la plainte
  • Exemples concrets : illustrez chaque point
  • Négociation : proposez, ne demandez pas 'si possible'
  • Engagement : montrez votre motivation pour l'avenir

  • Compte-rendu : envoyez un email récapitulatif
  • Engagements mutuels : ce qui a été promis par chaque partie
  • Suivi : revenez vers votre manager si promesses non tenues
  • Plan d'action : nouveaux objectifs notés et planifiés
  • Préparez déjà le suivant : documentez au fil de l'année

Questions Frequentes

Quand demander une augmentation pendant l'entretien ?

Après avoir présenté votre bilan positif, avant de parler des objectifs. Le manager doit être dans un état d'esprit 'vous êtes performant' quand vous formulez votre demande.

Combien demander en augmentation ?

5-10% est réaliste pour une augmentation au mérite. Plus si promotion. Renseignez-vous sur les salaires du marché (Glassdoor, APEC) pour justifier.

Comment réagir à un feedback négatif ?

Écoutez sans vous défendre immédiatement. Demandez des exemples précis. Reconnaissez ce qui est juste, expliquez le contexte si pertinent. Proposez un plan d'amélioration.

Et si l'entretien se passe mal ?

Restez professionnel. Demandez un délai pour digérer. Sollicitez un second entretien si nécessaire. Si le climat est vraiment toxique, envisagez peut-être une évolution externe.

Dois-je préparer mes objectifs pour l'année suivante ?

Oui ! Proposer vos propres objectifs montre votre proactivité. Ils doivent être SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels).

Conclusion

L'entretien annuel est une opportunité, pas une corvée. Préparez-le comme un rendez-vous important, avec faits, chiffres et demandes claires. C'est vous qui décidez de ce que vous en faites. Partagez ces stratégies avec un collègue avant son entretien !