- Après un succès : projet réussi, objectifs dépassés
- Entretien annuel : moment formel prévu pour ces discussions
- Avant le budget : quand les enveloppes sont décidées (souvent Q4)
- Éviter : période difficile pour l'entreprise, juste après une erreur
- Réalisations : listez vos succès quantifiables (chiffres, projets)
- Valeur marché : recherchez les salaires du secteur (Glassdoor, LinkedIn)
- Évolution : responsabilités élargies depuis la dernière augmentation
- Montant cible : définissez une fourchette réaliste (+5 à +15%)
- Annoncez l'objet : "Je souhaite discuter de ma rémunération"
- Présentez vos arguments : factuel, pas émotionnel
- Écoutez : comprenez les contraintes de votre manager
- Silence : après votre demande, laissez l'autre répondre
- "Pas de budget" : proposez une date de réévaluation fixée
- "Ce n'est pas le moment" : demandez quand et quels objectifs atteindre
- "Vous êtes au maximum de la grille" : discutez promotion ou avantages
- Alternatives : primes, télétravail, formation, jours de congés
- Accord : demandez une confirmation écrite avec la date d'effet
- Refus : demandez un plan d'action pour l'obtenir plus tard
- Réflexion : si délai demandé, fixez une date de réponse
- Documentation : gardez trace de vos échanges et engagements
Questions Frequentes
Combien demander en pourcentage ?
5-10% est généralement considéré raisonnable pour une augmentation annuelle. Pour une promotion ou responsabilités significativement élargies, 10-15%+ peut se justifier. Basez-vous sur le marché.
Peut-on négocier en période d'essai ?
Généralement non, attendez la fin de la période d'essai. Vous pouvez cependant renégocier si les responsabilités diffèrent significativement de ce qui était prévu.
Que faire si le manager dit qu'il n'a pas le pouvoir de décision ?
Demandez qui décide et comment vous pouvez présenter votre dossier. Proposez de préparer un mémo écrit que votre manager pourra transmettre. Impliquez-le comme votre allié.
Faut-il menacer de partir pour obtenir une augmentation ?
Non, c'est une stratégie risquée qui peut se retourner contre vous. Si vous avez vraiment une offre ailleurs, vous pouvez la mentionner factuellement, mais ne bluffez jamais.
Combien de temps attendre avant de redemander après un refus ?
6 mois à 1 an, selon ce qui a été convenu. Profitez de ce temps pour documenter de nouvelles réalisations et atteindre les objectifs fixés lors du premier échange.