- Recherche marché : Glassdoor, LinkedIn Salary, APEC pour les cadres
- Votre valeur : listez vos réalisations chiffrées, résultats concrets
- BATNA : votre alternative si refus (autre offre, rester, partir)
- Fourchette cible : votre idéal, minimum acceptable, point de rupture
- Arguments préparés : 3-5 points forts maximum, mémorisés
- Entretien annuel : le moment naturel mais pas le seul
- Après un succès : projet réussi, objectifs dépassés, nouvelle responsabilité
- Embauche : le meilleur moment, vous avez le plus de levier
- Changement de poste interne : promotion = renégociation
- Évitez : périodes de crise, restructurations, mauvais résultats entreprise
- Ancrage haut : annoncez un chiffre légèrement supérieur à votre cible
- Silence : après avoir annoncé votre demande, attendez la réponse
- Formulation positive : 'Je souhaite' vs 'J'aurais besoin'
- Package global : si salaire bloqué, négociez avantages (télétravail, formation, titre)
- Question miroir : 'Qu'est-ce qui vous empêche de...' pour comprendre les blocages
- 'Pas de budget' : demandez quand, négociez autres avantages
- 'Grille salariale' : demandez comment évoluer vers la tranche supérieure
- 'Vous êtes bien payé' : revenez aux faits du marché et vos résultats
- 'Tout le monde voudrait plus' : individualisez avec vos performances uniques
- 'Revenez dans 6 mois' : demandez un engagement écrit et des critères précis
- Accord verbal : demandez une confirmation écrite sous 48h
- Refus : demandez du feedback, les critères pour l'avenir
- Contre-offre basse : prenez le temps de réfléchir, ne répondez pas à chaud
- Acceptation : remerciez et confirmez votre engagement
- Documentez : notez les promesses pour le prochain rendez-vous
Questions Frequentes
Combien demander en augmentation ?
5-10% pour une augmentation au mérite classique. 10-20% pour une promotion ou nouvelles responsabilités. Au-delà de 20%, préparez des arguments solides ou considérez un changement d'entreprise.
Faut-il donner un chiffre précis ou une fourchette ?
Un chiffre précis (58 700€ vs 'autour de 60K') paraît plus recherché et ancre mieux. La fourchette permet de la flexibilité mais l'interlocuteur retiendra souvent le bas.
Comment négocier sans offre alternative ?
Concentrez-vous sur votre valeur ajoutée et les prix du marché. Montrez votre engagement dans l'entreprise tout en soulignant que vous méritez une reconnaissance équitable.
Et si la négociation échoue ?
Demandez du feedback et un calendrier précis pour réessayer. En attendant, continuez d'accumuler des résultats. Si aucune évolution après 1-2 ans, cherchez ailleurs pour négocier en position de force.
Les femmes doivent-elles négocier différemment ?
Les études montrent que les femmes négocient aussi bien, mais hésitent plus à le faire. L'écart salarial se réduit quand les femmes négocient autant. Osez, préparez, demandez.