- Connaître sa valeur : études de salaires, Glassdoor, réseau professionnel
- Lister ses accomplissements : résultats chiffrés, projets réussis, compétences acquises
- Définir sa fourchette : minimum acceptable, cible, idéal
- Arguments solides : pourquoi vous méritez plus, basé sur des faits
- Après un succès : gros projet livré, objectifs dépassés
- Entretien annuel : moment naturel de discussion salariale
- Nouvelle responsabilité : promotion, élargissement du poste
- Offre d'emploi externe : levier de négociation (attention à l'effet)
- Ancrage haut : commencer par le haut de votre fourchette
- Silence stratégique : après votre demande, laissez l'autre parler
- Ne jamais accepter immédiatement : demander à réfléchir même si satisfait
- Négocier le package : bonus, télétravail, formation, congés si le salaire bloque
- Confiance sans arrogance : posture ouverte, contact visuel, voix posée
- Formulation positive : 'Je souhaiterais' plutôt que 'Je mérite'
- Win-win : montrer ce que l'entreprise gagne aussi
- Pas d'ultimatum : sauf si vraiment prêt à partir
- Accord écrit : faire confirmer par email ou avenant
- Refus accepté : demander quand réenvisager et les conditions
- Plan d'action : objectifs pour justifier la prochaine augmentation
- Pas de rancune : rester professionnel quelle que soit l'issue
Questions Frequentes
Combien demander comme augmentation ?
8-15% est courant pour une augmentation significative. Plus de 20% nécessite un changement de poste ou des circonstances exceptionnelles. Basez-vous sur les données du marché et vos accomplissements.
Et si mon employeur dit 'pas de budget' ?
Explorez les alternatives : bonus, avantages, jours de congés, formation. Demandez quand le budget sera réévalué et ce qu'il faut démontrer d'ici là. Parfois, 'pas de budget' signifie 'convainquez-moi'.
Dois-je révéler mon salaire actuel ?
Évitez si possible - cela vous ancre à un chiffre bas. Répondez par votre attente salariale pour le nouveau poste. Dans certains pays, demander l'historique salarial est même interdit.
Et si je viens d'arriver dans l'entreprise ?
Attendez généralement 1 an minimum, sauf si le poste a évolué significativement. Vous pouvez négocier un premier bilan à 6 mois avec possibilité de réajustement.
La négociation peut-elle nuire à ma réputation ?
Non, si elle est menée professionnellement. Les managers s'attendent à ce que les bons éléments négocient. Cela montre même que vous connaissez votre valeur. Évitez simplement le chantage ou l'agressivité.