Le copywriting est l'art d'écrire pour convaincre. Pages de vente, emails, publicités : les mots qui vendent sont une compétence précieuse et très demandée.
Les principes fondamentaux
Le bon copywriting n'est pas de la manipulation, c'est de la clarté persuasive.
Les piliers du copywriting
- Connaître son audience : leurs douleurs, désirs, objections
- Un seul objectif : chaque texte = une action voulue
- Bénéfices > Caractéristiques : ce que ça change pour le lecteur
- Preuves : témoignages, chiffres, garanties
Les formules classiques
- AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action
- PAS : Problème, Agitation, Solution
- 4U : Utile, Urgent, Unique, Ultra-spécifique
Techniques d'écriture
- Phrases courtes. Paragraphes courts.
- Utiliser "vous" plus que "nous"
- Écrire comme on parle (accessible)
- Un CTA (call-to-action) clair et visible
Questions Frequentes
Copywriting vs rédaction web ?
Rédaction web = informer (articles, SEO). Copywriting = persuader et vendre. Les deux utilisent des mots, mais l'objectif diffère. Le copywriting est généralement mieux payé.
Comment s'entraîner ?
Recopiez à la main des pages de vente qui vous ont convaincu. Analysez pourquoi elles fonctionnent. Réécrivez des textes existants. Créez un portfolio avec des exemples fictifs ou réels.
Conclusion
Le copywriting est une compétence qui se monnaie. Maîtrisez les bases, pratiquez sur de vrais projets, et vous deviendrez indispensable pour toute entreprise qui vend.